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作为专业的进口泵和泵系统的运营商南京易商流体为客户提供系统的水泵解决方案。

与众多单一品牌代理商不同,易商流体实行多品牌的经营策略。初始很多同仁并不认可,上游供应商也怀疑企业的品牌忠诚度。

但这只是易商流体客户服务战略的一个步骤,纷繁的品牌,在追求个性的年代,如何满足客户多样化的需求是每个运营商都需要考虑的问题。以泵而言,中国客户很多比较信赖欧洲品牌,但同为欧洲品牌,意大利以中小型机械闻名于世,其泵产品也是这样,因而广泛在机械行业中得到应用,尤其是对性价比和尺寸要求比较严格的场合。而德国品牌则显然如严谨的德国人般庄重、厚实。德国泵虽然不如意大利泵小巧,价格也高出意大利泵许多,但DIN的标准足可使其得到最看重品质客户的认同。

众多日系和有日资背景的企业最相信是日本的品牌,这在我们以往几个重点客户中得到印证,苏州三星电子、日立建设、菱富铝业、(蛇口)三洋半导体、天津丰田汽车,他们最终无一不选择了日本的泵产品,纵然价格是那么令人咂舌。而很多欧美企业和很多民族情节的国内业主,则坚决拒用日本品牌。

我们大家知道,以通用泵而言,进口品牌和国内泵的价格差距平均是2~3倍,如果是工业泵则更悬殊。很多业主以为,我花了如此昂贵的代价自然希望购买的是的原厂原产的泵产品。而又有些客户在乎的只是品牌和进口泵的品质,无所谓其产地或是最终装配地。当然,作为主流品牌,本土化已经势不可挡,像丹麦格兰富于苏州,美国埃梯梯和德国瓦诺于南京,瑞士苏尔寿于大连…

满足客户多样化的需求,细分不同的市场,才能使悠久继续领跑国内同行。

我们需要做的还有很多很多。

(原创作品,转载请注明出处)

信息来源:易商流体总经办
资讯交流:Tel:025 66015377  

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